ECサイトのSEO対策とは？重要性や注意点を解説！

「自社ECサイトを作ったけれど、なかなかアクセスが増えない」「広告を出しても思ったように売れない」そんなお悩みを持つ方は多いのではないでしょうか？
多くの企業がECに力を入れている今、ただサイトを開設しただけでは、商品が売れるとは限りません。

そこで注目すべきなのが「SEO対策（検索エンジン最適化）」です。SEOは一見、専門的で難しく感じられるかもしれませんが、基本を理解すれば初心者でも取り組むことができます。

この記事では、EC初心者の方にも分かりやすく、自社ECサイトの売上をアップさせるためのSEO対策の基本から、重要性、注意点までを徹底的に解説します。

SEO対策とは？

SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、日本語では「検索エンジン最適化」と訳されます。
簡単に言えば、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、自社のECサイトを上位に表示させるための工夫や取り組みのことを指します。

たとえば、「父の日 プレゼント コーヒーカップ」と検索したときに、自社の商品ページが1ページ目に表示されれば、それだけで多くの人に見てもらうチャンスが増えます。
つまり、検索上位に表示される＝売上アップに直結する可能性が高いということです。

なぜSEO対策がECサイトにとって重要なのか？

1. 自然検索からの流入が増える

SEO対策ができているサイトは、検索結果の上位に表示されやすくなります。ユーザーは基本的に1ページ目しか見ないため、上位に表示されることがアクセス数の増加＝集客の増加に直結します。

2. 購買意欲の高いユーザーを呼び込める

検索から来るユーザーは、何らかの目的や悩みを持ってキーワードを入力しています。つまり、すでに興味・関心がある人が訪れるため、購入につながる可能性が高いです。

3. 広告に頼らない集客ができる

SEOは広告とは異なり、クリックごとの費用が発生しません。時間をかけて育てる必要はありますが、一度順位が上がれば継続的な集客が可能になるため、長期的に見てコストパフォーマンスに優れています。

売上アップのために押さえておきたいSEO対策の基本

自社ECサイトで実践できる基本的なSEO対策を、初心者向けに分かりやすくご紹介します。

1. ユーザーが検索する「キーワード」を意識する

商品ページやブログ記事を作成する際には、「ユーザーがどんな言葉で検索するか？」「ユーザーがどんな課題を抱えているか」を意識することが大切です。

たとえば、「コーヒーカップ」よりも「おしゃれ コーヒーカップ 北欧風」など、具体的なキーワード（ロングテールキーワード）を狙うと、競争が緩やかで上位表示が狙いやすくなります。
※ロングテールキーワードとは：検索ボリュームが少なく、3語以上で構成されるキーワード

2. 商品ページの内容を充実させる

検索エンジンは、「そのページにどれだけ有益な情報があるか」を重視します。
商品ページには以下のような内容をしっかり記載しましょう。

• サイズや素材

• 使用シーン（例：ギフト、キャンプ、日常使い）

• メリットやこだわりポイント

• 購入者レビュー（実際の声は信頼性アップに効果的）

3. モバイルフレンドリー対応（スマホでの閲覧最適化）

モバイルフレンドリーとは、スマートフォンなどのモバイル端末でも快適にWebサイトを閲覧できるように表示や操作性を最適化するといった内容です。
現在、ほとんどのユーザーがスマートフォンからECサイトを訪れています。スマホでの表示が崩れていたり、操作がしにくいと、離脱率が上がり、SEO評価も下がってしまいます。スマホで閲覧をした場合のページの幅や文字サイズなどを見直すことにより、モバイルに対応をしたページを構築することが大事です。

4. ページの表示スピードを高速化する

表示速度が遅いサイトは、ユーザーの離脱率が高まり、検索エンジンからの評価も低くなります。
ページの表示に3秒以上かかった場合にユーザーの離脱率が高くなるため、3秒以内を目安としましょう。
画像や動画はデータ容量が大きくなりがちなので、圧縮するなどして、ページの表示スピードが遅くならないようしましょう。

5. 定期的なコンテンツ発信（ブログの活用）

商品ページ以外にも、関連する情報や使い方、お役立ち情報をブログ形式で発信することで、検索エンジンに評価されやすくなります。
たとえば、「父の日におすすめのギフト特集」「キャンプで使えるおしゃれな食器5選」など、ユーザーの興味を引く記事を投稿しましょう。

SEO対策をする上での注意点

SEO対策にはルールがあります。知らずに間違った方法を取ってしまうと、逆効果になることもあるため、注意点もしっかり押さえておきましょう。

× 販売終了ページの対応

販売が終了したページについては、削除を忘れないようにしましょう。
不要なページがあることで、サイト全体への表示速度が低下する原因になる恐れもあります。
定期的にECサイトのメンテナンスを行い、販売終了ページは削除するようにしましょう。

× キーワードの詰め込みすぎ

ページ内に同じキーワードを過剰に入れると、検索エンジンからスパムと判断されることがあります。
文章はユーザーにとって読みやすく自然であることが大前提です。

× 他サイトの文章をコピーする

コンテンツの重複（コピー）は検索エンジンからペナルティの対象となることがあります。
必ず自分の言葉で、オリジナルの内容を作成することが重要です。

× 短期的な効果を期待しすぎない

SEOは即効性があるものではありません。効果が出るまでには数ヶ月かかることもあります。
コツコツと継続的に取り組む姿勢が大切です。

「ユーザー目線」を意識しましょう

SEO対策は「検索エンジンのための施策」と考えがちですが、実際には「ユーザーのための改善」が評価される仕組みです。
つまり、ユーザーが使いやすく、分かりやすく、安心して買い物ができるサイトを作ることが、結果的にSEOにも良い影響を与えるのです。

以下のような視点でサイトを見直してみましょう。

• 商品が探しやすい構成になっているか？

• 購入までの導線がスムーズか？

• サイトの雰囲気は信頼感を与えているか？

まとめ：SEO対策で「選ばれるECサイト」を目指そう

自社ECサイトの売上をアップさせるには、SEO対策を正しく理解し、地道に取り組むことが不可欠です。
キーワードの選定、コンテンツの充実、スマホ対応、表示速度の改善、定期的な情報発信、これらをコツコツ続けていけば、自然と検索順位が上がり、アクセスと売上の増加につながります。

最初は難しく感じるかもしれませんが、一歩ずつでも着実に進めることが大切です。
今日からできる小さな工夫を重ねて、売り上げを伸ばしていきましょう！