ECサイトを運営していて「アクセスはあるのに売れない」と感じていませんか？
その原因の多くは、「商品ページ」にあります。商品自体に魅力があっても、ページの見せ方がイマイチだと購買にはつながりません。
この記事では、EC初心者にも分かりやすく、売れる商品ページの作り方や、購買意欲をそそる商品画像の作り方、レイアウトや構成のコツまでを詳しく解説します。
目次
まず知っておきたい！商品ページの目的とは？
商品ページの役割は単に「情報を載せること」ではありません。
お客様が商品を「欲しい」と思い、「買う」という行動を起こすためのページです。
購入までの流れ（ユーザー心理）
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商品を見つける（検索・SNSなど）
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商品ページを見る
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商品の魅力や必要性を感じる
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不安・疑問を解消する
-
購入ボタンを押す
このステップを意識して、商品ページを構成することが重要です。
購買意欲を引き出す5つのポイント
1. ファーストビューで「欲しい！」と思わせる
ファーストビューとは、ページを開いた瞬間に目に入る部分のこと。ここでお客様の心をつかめなければ、ページから離脱されてしまいます。
押さえるべき要素：
-
魅力的な商品画像
-
商品名＋ベネフィット（例：「雨の日も安心！超軽量・防水リュック」）
-
キャンペーン情報（例：送料無料、期間限定割引）
2. 商品画像にこだわる（文章より画像が命）
人は情報の8割以上を視覚から得ています。
そのため、写真が“売れるかどうか”を左右します。
商品画像の種類と役割：
| 画像の種類 | ポイント |
|---|---|
| メイン画像 | 清潔感のある背景（白背景が基本）、高解像度、商品の全体像がわかる |
| イメージ画像 | 使用シーンやサイズ感が伝わるもの（例：人が背負っているバッグ） |
| 詳細画像 | 素材や縫製、機能性が分かるアップ写真 |
| 比較画像 | 他商品との違いやサイズ比較（例：500mlペットボトルと並べた画像） |
| テキスト入り画像 | 「防水」「軽量」などを画像上に文字として入れると伝わりやすい |
📸 おすすめの無料画像編集ツール：
Canva / Photopea / Fotor / Adobe Express など
3. 「何がいいのか」を具体的に書く
ただ「この商品はおすすめです」と書くだけでは伝わりません。
「どうしてそれがいいのか」「使うとどうなるのか」をできるだけ具体的に説明しましょう。
例：
❌「このバッグは軽くて便利です。」
✅「500mlのペットボトルが5本入っても型崩れせず、重さはわずか450g。通勤や旅行にも最適です。」
4. 不安を取り除く情報も忘れずに
お客様が購入を迷う理由は、「自分に合うか不安」「失敗したくない」という心理です。
そのため、次のような情報を加えると安心感が高まります。
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サイズの詳細（cm表記＋イラストなど）
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素材や洗濯方法
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使用例・口コミ（レビュー）
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返品・交換ポリシー
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よくある質問（FAQ形式）
5. 最後に背中を押す「一言」を入れる
「購入する理由」を後押しする言葉があると、最後のひと押しになります。
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「今だけ〇〇円OFF」
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「在庫残りわずか」
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「レビュー平均★4.8の高評価」
-
「全国送料無料！」
売れる商品ページの理想的な構成（テンプレート）
この流れを意識して、ページを構成すると情報が整理されて読みやすく、売れる確率もUPします。
商品画像を自作する時のコツ
📸 撮影時のポイント：
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自然光のある明るい場所で撮る
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背景はできるだけ白 or 無地
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三脚を使うとブレ防止
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スマホでもOK（最近のスマホは高性能）
🖼️ 加工・編集のポイント：
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トリミングで無駄な余白をカット
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文字入れはフォントを統一
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カラー補正で色味を調整（明るさ・コントラスト）
💡 NG画像の例：
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ピンボケしている
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背景がごちゃごちゃしている
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サイズ感が伝わらない
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暗くて色味がわからない
EC初心者におすすめ！ツール＆チェックリスト
おすすめツール
| 用途 | ツール名 |
|---|---|
| 写真編集 | Canva, Fotor, Photopea |
| サイズ比較画像作成 | Smartmockups, Remove.bg（背景削除） |
| HTML編集（レイアウト調整） | Notion, VS Code, Dreamweaver |
| 商品説明の文章作成 | ChatGPT（←文章のたたき台に便利！） |
商品ページのチェックリスト ✅
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商品名にキーワードを含めているか？
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メイン画像は高画質か？
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特徴やスペックは具体的に書かれているか？
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サイズ・素材などの詳細があるか？
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使用シーンや提案があるか？
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安心して買える情報があるか？
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「今買う理由」を伝えられているか？
まとめ：お客様の「目」と「心」を動かすページを作ろう
ECサイトで商品を売るには、「どれだけ良い商品か」だけでなく、「どう見せるか」「どう伝えるか」が大切です。
✔ 写真は魅力を伝える最大の武器
✔ 商品説明は具体的に、「お客様のメリット」を意識
✔ ページ構成はステップを踏んでわかりやすく
✔ 不安を取り除き、安心して買える要素も入れる
最初は難しく感じるかもしれませんが、ひとつずつ工夫を重ねることで、売れる商品ページは誰でも作れるようになります。
「良い商品を、きちんと伝える」ために、今日からできることから始めてみてください！
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